4. Penderfynwch ar y cwsmeriaid targed
Rhannwch yr ystod cwsmeriaid o gwsmeriaid grŵp, gwnewch gydleoli amlbwrpas i gyfuniad, ac yn olaf gwahanwch grwpiau cwsmeriaid. Mae hyn yn ei gwneud yn ofynnol i bersonél arbenigol gasglu gwybodaeth cwsmeriaid, sgrinio a dosbarthu gwybodaeth y cwsmer, ac yn olaf dewis cwsmeriaid targed y fenter. Wrth gwrs, mae angen egluro nifer y cwsmeriaid targed a nifer y deunyddiau arddangos, oherwydd mae'n rhaid derbyn cwsmeriaid targed a chynulleidfaoedd bywiog. Yn yr un modd, rhaid paratoi nifer fawr o ddeunyddiau lledaenu a deunyddiau craidd pwysig. Er enghraifft, ar yarddangosfa APPEX, mae angen i chi ddewis y cwsmeriaid targed o'r môr pobl mynydd pobl. Yn ogystal, paratowch y deunyddiau craidd i ddangos eich cynhyrchion, megisCHRA, olwyn tyrbin, olwyn cywasgwr, olwyn titaniwm, tai tyrbin, tai dwyn,etc.
5. Cyflwyno nodweddion cynnyrch
Gall y rhai sy'n cael ymgynghoriad manwl fod yn gwsmeriaid pwysig, a gall staff gwerthu ddewis cynlluniau cyflwyno cynnyrch yn unol â nodweddion cwsmeriaid, sy'n cynnwys sgiliau gwerthu. Yn gyntaf, gwrandewch ar anghenion cwsmeriaid, a gwnewch ddatganiadau busnes yn unol â'r anghenion, gan gynnwys cynhyrchion, gwasanaethau a phrosiectau cysylltiedig. Yn ail, ennyn profiad cwsmeriaid, deall profiad prynu, defnyddio a gwerthu blaenorol cwsmeriaid, a chymharu cynhyrchion newydd a hen i amlygu eu manteision eu hunain a chodi awydd cwsmeriaid i fwyta. Yn olaf, rhowch wybodaeth am y cynnyrch ac arddangoswch y cynnyrch. Os yw'n beiriant, mae angen i chi ddangos y broses ddefnyddio. Gallwch atodi samplau cynnyrch, modelau, a llawlyfrau defnyddwyr, felaudi q7 turbo,lori volvo turbo.
6. Cyflwyno'r brand corfforaethol
Os oes gan gwsmer ddiddordeb mewn cynnyrch penodol, mae'n debygol iawn ei fod eisiau gwybod am gynhyrchion tebyg eraill. Ar yr adeg hon, gall y gwerthwr ehangu cwmpas y cyflwyniad a chyflwyno rhai cynhyrchion, gwasanaethau, prosiectau cysylltiedig, a hyd yn oed y brand corfforaethol, diwylliant y cwmni a chategorïau eraill. Dyfnhau cyfnewid busnes, dyfnhau argraffiadau cwsmeriaid, ceisio sefydlu cydweithrediad hirdymor, ac ehangu grwpiau cwsmeriaid.
7. Talu sylw at y ffordd o gyfathrebu
Ar safle'r arddangosfa, mae yna lawer o bobl, ac mae arddangoswyr yn debygol iawn o golli eu cwsmeriaid targed. Mae hyn yn gofyn am ddefnyddio dulliau cyfathrebu priodol i wella cyfradd llwyddiant cyfathrebu ar y safle. Wrth gyfathrebu â chwsmeriaid, dylai'r gwerthwr wrando'n gyntaf, gofyn mwy o gwestiynau, bod â naws gyfeillgar, a siarad iaith blaen. Talu sylw i ymateb y cwsmer, cryfhau'r rhyngweithio rhwng y ddau barti, dysgu meddwl o safbwynt y cwsmer, ateb cwestiynau cwsmeriaid yn amyneddgar, ac osgoi diffyg amynedd.
Amser postio: Tachwedd-15-2022