4. Penderfynu ar y cwsmeriaid targed
Rhannwch yr ystod cwsmeriaid o gwsmeriaid grŵp, cyflawni cydleoli amlbwrpas i gyfuniad, ac yn olaf grwpiau cwsmeriaid ar wahân. Mae hyn yn gofyn am bersonél arbenigol i gasglu gwybodaeth i gwsmeriaid, sgrinio a dosbarthu'r wybodaeth i gwsmeriaid, ac yn olaf dewis cwsmeriaid targed y fenter. Wrth gwrs, mae angen egluro nifer y cwsmeriaid targed a nifer y deunyddiau arddangos, oherwydd mae'n rhaid derbyn cwsmeriaid targed a chynulleidfaoedd bywiog. Yn yr un modd, rhaid paratoi nifer fawr o ddeunyddiau lledaenu a deunyddiau craidd pwysig. Er enghraifft, ar yArddangosfa Appex, mae angen i chi ddewis y cwsmeriaid targed o fôr pobl y bobl. Yn ogystal, paratowch y deunyddiau craidd i ddangos eich cynhyrchion, felCHRA, Olwyn Tyrbin, Olwyn Cywasgydd, Olwyn Titaniwm, Tai Tyrbin, Tai Dwyn,ac ati.
5. Cyflwyno nodweddion cynnyrch
Efallai y bydd y rhai sydd ag ymgynghoriad manwl yn gwsmeriaid pwysig, a gall staff gwerthu ddewis cynlluniau cyflwyno cynnyrch yn unol â nodweddion cwsmeriaid, sy'n cynnwys sgiliau gwerthu. Yn gyntaf, gwrandewch ar anghenion cwsmeriaid, a gwneud datganiadau busnes yn unol â'r anghenion, gan gynnwys cynhyrchion, gwasanaethau a phrosiectau cysylltiedig. Yn ail, yn ennyn profiad cwsmeriaid, yn deall profiad prynu, defnyddio a gwerthu blaenorol cwsmeriaid, a chymharu cynhyrchion hen a newydd i dynnu sylw at eu manteision eu hunain ac ennyn awydd cwsmeriaid i ddefnyddio. Yn olaf, darparwch wybodaeth am gynnyrch ac arddangos y cynnyrch. Os yw'n beiriant, mae angen i chi ddangos y broses ddefnyddio. Gallwch atodi samplau cynnyrch, modelau a llawlyfrau defnyddwyr, felAudi Q7 Turbo,Tryc Turbo Volvo.
6. Cyflwyno'r brand corfforaethol
Os oes gan gwsmer ddiddordeb mewn cynnyrch penodol, mae'n debygol iawn ei fod eisiau gwybod am gynhyrchion tebyg eraill. Ar yr adeg hon, gall y gwerthwr ehangu cwmpas y cyflwyniad a chyflwyno rhai cynhyrchion, gwasanaethau, prosiectau, a hyd yn oed y brand corfforaethol, diwylliant cwmnïau a chategorïau eraill. Dyfnhau cyfnewidfeydd busnes, dyfnhau argraffiadau cwsmeriaid, ceisio sefydlu cydweithrediad tymor hir, ac ehangu grwpiau cwsmeriaid.
7. Rhowch sylw i ffordd cyfathrebu
Ar safle'r arddangosfa, mae yna lawer o bobl, ac mae arddangoswyr yn debygol iawn o golli eu cwsmeriaid targed. Mae hyn yn gofyn am ddefnyddio dulliau cyfathrebu priodol i wella cyfradd llwyddiant cyfathrebu ar y safle. Wrth gyfathrebu â chwsmeriaid, dylai'r gwerthwr wrando yn gyntaf, gofyn mwy o gwestiynau, cael naws gyfeillgar, a siarad iaith blaen. Rhowch sylw i ymateb y cwsmer, cryfhau'r rhyngweithio rhwng y ddwy ochr, dysgu meddwl o safbwynt y cwsmer, ateb cwestiynau cwsmeriaid yn amyneddgar, ac osgoi diffyg amynedd.
Amser Post: Tach-15-2022